Fimela.com, Jakarta Apa pun bentuk bisnismu, kamu pasti berusaha dengan keras bagaimana caranya mendapatkan keuntungan yang lebih banyak. Nah, salah satu caranya adalah meningkatkan penjualan. Masalahnya, meningkatkan penjualan enggak semudah membalikkan tangan. Kamu perlu memiliki beberapa kemampuan pemasaran yang baik. Selain itu, kamu juga harus terus pantau perkembangan tren dan selera pasar.
Untuk menguasai beberapa hal di atas, kamu enggak perlu menunggu beberapa tahun untuk mempelajarinya. Karena Kevin O'Leary, investor Shark Tank (acara TV Amerika menampilkan beberapa orang yang ingin memulai bisnisnya) punya strategi penjualan yang sangat ampuh. Buat kamu yang penasaran, ini dia lima strategi penjualan a la Kevin O'Leary.
Pahami kamu lahir untuk menjalankan bisnis ini. Kenapa orang-orang marketing dan sales bisa menjual barangnya berpuluh-puluh kali lipat dari target yang ditetapkan perusahaan? O'Leary mengatakan, semua salesmen dan saleswomen paham bahwa pekerjaan itu adalah takdirnya mereka. Jadi, kamu juga harus paham kalau kamu memang harus melakukan ini. Kamu harus menjual produkmu, dan meningkatkan penjualannya.
Kamu harus menyukai produk yang kamu jual. Bagaimana bisa kamu menjual produk yang enggak kamu suka? Kalau kamu sudah emncoba berbagai cara untuk meningkatkan penjualan, tapi angkanya masih saja kecil, tanyakan pada dirimu sendiri, apakah kamu menyukai barang yangkamu jual? Kalau enggak, buat apa kamu susah-susah menjualnya? Untuk bisa memasarkan, kamu harus menyukai barang tersebut. Sehingga kamu paham nilai positif yang bisa kamu gunakan sebagai 'senjata' agar orang ingin membelinya.
Jangan menunggu, 'tangkap' orang-orang yang berpotensi jadi pembeli. Jangan menunggu orang yang datang kepadamu untuk membeli. Kamu yang harus mencari mereka. Dan kamu harus bisa meyakinkan mereka, kenapa produkmu harus sampai ke tangan mereka. Kamu harus belajar bagaimana memperkenalkan produk hanya dalam satu menit, tapi mampu menarik minat mereka. Belajar banyaklah dari para penjual asuransi jika ingin sukses.
Jangan bohong tentang kekurangan produkmu. Kamu mengalami penurunan atau angka penjualanmu stagnan? Coba koreksi dirimu sendiri. Bagaimana caramu mempersuasi mereka? Apakah kamu mengatakan kelebihan produkmu? Atau kamu melebih-lebihkan nilai plus dari produkmu? Kalau begitu, pantas saja para angka konsumen berkurang atau tetap dan enggak meningkat. Karena konsumen bukan orang bodoh, yang akan tetap membeli produkmu setelah kecewa dengan performa dan kecanggihan yang semu.
Jangan paksa dan mengemis kepada mereka untuk membeli produkmu. Banyak penjual yang memaksa dan tetap merayu pembeli yang sudah jelas-jelas enggak mau beli. Buat apa? Karena menurut O'leary, memaksa mereka untuk membeli hanya akan membuang waktumu saja. kamu boleh menjelaskan kelebihan produkmu, tapi kalau mereka tetap enggak tertarik, segera bilang "terima kasih" dan cari orang lain. Jangan buang waktumu apa lagi mengemis kepada mereka. Semakin kamu mengemis, semakin pergi konsumenmu.
Itu, dia lima strategi ampuh yang bisa kamu aplikasikan untuk meningkatkan penjualan. O'Leary sangat berpengalaman dalam bidang ini. Bahkan dia adalah investor Shark Tank. Dengan begini penjualanmu akan meningkat.
Baca juga: 5 Pebisnis Terkaya di Singapura, Salah Satunya Orang Indonesia